開學了,在一些超市、商場、專賣店,品牌文具柜臺前挑選貨物的顧客格外多。與此相反,漢正街傳統文具批發市場顯得有些冷清。、、傳統文具批發風光不再,品牌文具更受消費者歡迎。
據了解,這幾年,武漢市民對品牌消費的關注度日漸強化,這種氣氛蔓延到了學生消費市場,筆者在一些文具零售店內看到,、、品牌文具的柜臺多設在店內顯眼位置,一些有名氣的大品牌文具的價格,比一般的文具價格高出30%以上,一支普通的中性筆價格為2元左右,而同樣的一支三菱的筆價格則在7元。
面對魚龍混雜的文具市場,消費者挑選文具除考慮經濟實用的同時,已越來越偏愛品牌產品。高端文具的走俏,、、并不代表大眾正日益崇尚“奢華”,因為高端文具的售價,大多數還在消費者能夠接受的范圍內,只不過,對于日趨飽和的文具用品行業來說,激烈的競爭和市場淘汰機制正把文具行業推向品牌時代。
與此同時,國內外的各大品牌文化用品加入促銷軍團。如真彩、廣博、得力、白雪、晨光等,紛紛在為品牌化消費推波助瀾。
與零售市場的熱鬧場面相比,文具批發市場相對顯得有些冷清。
“開學經濟”對批發市場的銷售并未有太大的影響。、、“以前除逢年關,最紅火的季節就是一年中兩個開學期間,生意特別好,但現在批發生意是越來越難做。”在漢正街做了多年文具批發生意的胡老板告訴筆者。
胡老板在漢正街做文具批發生意已有20個年頭。20年間,他見證了漢正街批發市場發展過程。、、“在上世紀90年代,文具批發生意可以做得很大。”胡老板介紹,當時,漢正街文具批發市場輻射范圍包括了整個湖北周邊城市,生意最好的那幾年,其文具批發生意做到了新疆等地。
近幾年,胡老板的生意卻明顯不如從前了。眾多文具批發市場中開店設點的老板們紛紛表示,市場熱度銳減。不難想象,如今的批發市場已沒有幾年前那樣風光了,激烈的競爭使它疲憊不堪,毫無生氣。
在一些傳統的文具批發老店內所銷售的文具,多為叫不上名字的雜牌文具,這些批發店的生意普遍不好。、、商戶陳老板坦言,隨著各地市場打開,武漢周邊幾百公里范圍內,江西、湖南等地,也開始建起了多個大型批發市場,這些以往需要來漢正街打貨的零售商們,也有了更方便的進貨地。
據了解,作為產業經濟的風向標——展覽業,也給文具批發商帶來了一定的壓力。
文具禮品博覽會作為中國最重要的文具辦公用品展覽會,給國內幾百家知名的品牌文具制造商提供了更多拓寬市場的平臺,、、各大文具品牌廠商,有些不再主動到老漢正街批發商中尋找買家,品牌廠商與各大文具連鎖店、超市等零售業便已達成了合作意向。
從事文具多年的漢正街老商戶唐老板,已從銷售不知名文具產品,、、轉為代理廣東幾大著名文具品牌,通過幾年的發展,生意日益壯大,逐步成為了這幾大品牌在漢的形象銷售店。

唐老板認為:“隨著以經營中高級品牌產品為主的文具專賣店、專業化市場越來越多,傳統批發市場的影響力也將會逐漸減弱。”
品牌向傳統挑戰
如今,面對品種繁多的文具用品,消費者可選擇的余地越來越多。文具用品多元化、多層次消費結構已經形成,、、且向高檔產品發展。據了解,國內外已有的知名文具品牌已不下500家,還不包括近年來不斷涌入市場的“日貨”、“韓貨”。
目前漢正街文具批發商多數還是依靠產品經銷差價獲得利潤,而真正能為下級經銷商與零售商提供服務和支持的批發商并不多,、、致使一些大的品牌文具商直接走供貨鋪點道路,“繞過”那些“坐商等商”的傳統批發商。
業內人士認為,漢正街的傳統文具批發商,似乎已成了品牌文具廠商口中的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。一方面他們不愿意“走彎路”、“繞彎子”,另一方面又不愿意放棄批發商手中所擁有的資源,畢竟他們仍舊需要依靠批發渠道推動銷售,需要批發商與消費者早已形成的互相溝通的途徑。
文具銷售進入了品牌化時代,、、品牌正向傳統挑戰。因此,隨著文具市場競爭愈演愈烈,傳統批發商的“等商坐商”的經營模式將會被淘汰,而需要他們主動去尋求一條轉型之路。